Accéder aux nouveaux marchés
Écouter les clients des autres et le meilleur moyen d'accroître sa part de marché; mais écouter les visionnaires est le meilleur moyen de créer de nouveaux marchés.
Esther Dyson, ancienne journaliste et cheffe d’entreprise.
S’attaquer à un nouveau marché ne s’improvise pas et entraîne un certain nombre de questions. S’agit-il de vendre un nouveau produit ou service, de s’adresser à un nouveau segment de clientèle ou à un nouveau secteur géographique ?
Réaliser une veille active sur les évolutions, les tendances du marché est la première étape. Cela passe d’abord par une parfaite connaissance des clients existants. La seconde étape consiste à se pencher sur le marché et sur son évolution, d’écarter les perspectives de croissance limitées.
Enfin, pour conquérir de nouveaux marchés, il est primordial de proposer des produits ou des services en adéquation avec les attentes des consommateurs. L’offre doit être innovante et disposer de caractéristiques et d’avantages que les concurrents n’ont pas.
Inside the biz vous aide à repérer les marchés porteurs
Essentiel pour votre entreprise, je vous accompagne dans la définition des marchés et/ou secteurs abordables techniquement avec votre technologie existante ou proche.
Pour vous permettre d’accéder aux nouveaux marchés, je réalise pour vous les études de marchés et les éventuels axes de R&D envisageables et analyse les tendances à venir.
Vous vous demandez comment organiser une telle démarche ?
L’accès aux nouveaux marchés demande de suivre certaines étapes. En voici quelques-unes sur lesquelles je peux vous accompagner :
- Se fixer des objectifs clairs
- Sonder et valider votre marché
- Suivre l'expérience client et repérer les signaux faibles
- Identifier les éléments créateurs de valeur et votre différenciation
- Etablir un SWOT du projet
- Prévoir l’aspect financier et la sécurisation de cet accroissement d’activité
Ils m'ont fait confiance
Inside the Biz, de par son fort ancrage sur l’innovation et l’international, est déjà un opérateur reconnu et dispose d’introductions dans de multiples réseaux qui vous permettront d’optimiser les démarches entreprises.
Pronal
Fabricant et concepteur de solutions flexibles
Étude d’un nouveau marché plus tourné vers le grand public pour un produit innovant inspiré des gammes existantes destinées à l’industrie.
- Organisation de la propriété intellectuelle
- Approche de la normalisation
Carré Moulins Waast
Moulin familial depuis 1896
Analyse des marchés alternatifs aux céréales existantes (protéines végétales enrichies ou non, légumineuses …).
- Études de redéploiement à l'international
- Réflexion sur les nouveaux modèles économiques (circuits courts et marchés du vrac)
- Réflexion sur les nouveaux produits
Durafiber Technologies
Producteur de fils techniques
Étude du marché mondial de la Défense.
- Repérage des spécificités locales
- Analyse des pratiques d'acquisition
- Adaptation des produits aux exigences locales.
Vos questions fréquentes
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ? Prenons contact. C’est avec plaisir que je répondrais à vos questions.
Quels sont les avantages d'accéder à de nouveaux marchés ?
Les avantages sont nombreux. En voici quelques-uns :
- Réduire les risques, notamment ceux liés aux investissements, en les répartissant dans différents domaines d’activité
- Diversifier une clientèle
- Améliorer les perspectives de croissance
- Devancer la concurrence
Quels sont les enjeux d'accéder aux nouveaux marchés ?
Ils peuvent être de plusieurs natures : croissance du BFR, incertitudes, méconnaissance des habitudes des nouveaux clients.